Từ đồi chè xanh đến chén trà lành
Trà của HTX Tâm Trà Việt — hái tay tại Đại Từ – La Bằng, sao tại xưởng, đặt trực tiếp không qua trung gian.
Tóm tắt nhanh
- Có ba mức giá khác nhau, và phần lớn người đi hỏi giá sỉ thực ra chỉ cần mức thứ hai — mua theo cân, không cần đăng ký gì.
- Giá theo cân áp dụng ngay: Trà Bắc Truyền Thống niêm yết 250.000đ/kg, đang giảm 20% còn 200.000đ/kg, miễn phí vận chuyển. Lấy từ 2kg trở lên xin liên hệ kênh sỉ để có giá riêng.
- Giá sỉ thật sự và chiết khấu đại lý tới 45% làm việc qua Hợp tác xã Tâm Trà Việt, có hợp đồng và hoá đơn.
- Bảng tính thử lãi cho quán trà đá và cửa hàng đặc sản ở mục 5.
- Bốn câu nên hỏi trước khi lấy sỉ ở bất kỳ đâu — hỏi được bốn câu này là tránh được phần lớn rủi ro.
Mức chiết khấu 45% nghe rất hấp dẫn, nhưng có một sự thật ít nơi chịu nói: phần lớn người gọi điện hỏi giá sỉ lại không cần đến mức đó. Họ chỉ cần mua vài cân một lần cho quán hoặc cho gia đình dùng dần — và với nhu cầu ấy thì không phải ký hợp đồng, không phải cam kết doanh số, mua là được ngay.
Vì vậy bài này tách bạch rõ ba mức giá, để ai cần mức nào thì đi thẳng vào mức đó, khỏi mất thời gian của cả hai bên.
Bài viết dành cho người mua để bán lại: quán trà đá, quán cà phê, quán cơm, cửa hàng đặc sản, doanh nghiệp đặt quà Tết, và người muốn mở đại lý.
1. Ba mức giá khác nhau — đừng nhầm
Rất nhiều nơi rao "giá sỉ" nhưng thực chất chỉ là giá lẻ giảm vài phần trăm. Ở đây chúng tôi phân biệt rành mạch.
| Mức | Dành cho ai | Điều kiện | Mua ở đâu |
|---|---|---|---|
| Giá lẻ | Người uống, mua từ 10g đến 1kg | Không có điều kiện gì | Ngay trên trang sản phẩm |
| Giá theo cân | Quán, văn phòng, gia đình dùng nhiều | Lấy 2kg, 3kg trở lên cùng một dòng | Vẫn mua tại đây, không cần đăng ký |
| Giá sỉ và chiết khấu đại lý | Người lấy hàng đều để bán lại | Có hợp đồng, chiết khấu theo cấp và doanh số | Qua Hợp tác xã Tâm Trà Việt |
Nói cách khác: giá sỉ không phải là một con số, mà là một mối quan hệ làm ăn. Nó đi kèm hợp đồng, cam kết lấy hàng đều, và trách nhiệm hai bên. Còn nếu chỉ muốn mua rẻ hơn theo khối lượng thì mức hai là đủ và nhanh hơn nhiều.
Bảng giá sỉ trà Thái Nguyên theo từng dòng và quy cách
2. Giá theo cân — mua ngay, không cần đăng ký
Bảng dưới là mức đang áp dụng, tất cả đều miễn phí vận chuyển.
| Dòng trà | 1 kg | 2 kg | 3 kg |
|---|---|---|---|
| Trà Bắc Truyền Thống | 250.000 đ | 400.000 đ | 450.000 đ |
| Trà Xanh Đặc Sản | 315.000 đ | liên hệ | liên hệ |
| Trà Móc Câu Đặc Biệt | 405.000 đ | liên hệ | liên hệ |
| Trà Nõn Tôm Cánh Hạc | 585.000 đ | liên hệ | liên hệ |
| Trà Nõn Hảo Hạng | 720.000 đ | liên hệ | liên hệ |
| Trà Tấm Nõn | 104.500 đ | liên hệ | liên hệ |
| Trà Tấm Đinh | 220.000 đ | liên hệ | liên hệ |
Đáng chú ý nhất là dòng Trà Bắc Truyền Thống: mua 3kg thì giá quy về mỗi ký chỉ còn 150.000 đồng, rẻ hơn 40% so với mua lẻ từng ký. Đây là mức mà quán trà đá và quán cơm dùng nhiều nhất.
Bảng giá lẻ đầy đủ theo từng quy cách từ 10g tới 1kg có ở bài Bảng giá chè Thái Nguyên, hoặc xem nhanh ở nhóm Bảng giá trà Thái Nguyên.
3. Giá sỉ thật sự và chiết khấu đại lý làm việc ở đâu
Đây là chỗ cần nói cho rõ, vì nhiều người vào trang bán lẻ này rồi không biết đi tiếp đường nào.
Thuận Trà Thái Nguyên là kênh bán lẻ. Còn toàn bộ phần sản xuất, cung cấp số lượng lớn và hệ thống đại lý nằm ở Hợp tác xã Tâm Trà Việt — đơn vị sở hữu vùng nguyên liệu VietGAP tại Đại Từ – La Bằng, Thái Nguyên và thương hiệu TRAVINA.
Mọi việc liên quan đến giá sỉ, hợp đồng, chiết khấu theo cấp, hoá đơn và chính sách đại lý đều xử lý qua website B2B của hợp tác xã.
Lấy hàng số lượng lớn hoặc mở đại lý: xem bảng giá sỉ đầy đủ, mức chiết khấu theo cấp và điều kiện hợp tác tại htxtamtraviet.com — website B2B của Hợp tác xã Tâm Trà Việt.
Ở đó có sẵn chính sách đại lý và hướng dẫn nhập sỉ trà theo từng quy mô.
4. Bốn cấp đại lý và chiết khấu
Hệ thống phân phối chia theo cấp, chiết khấu tính trên giá niêm yết và tăng dần theo doanh số cam kết.
| Cấp | Vai trò | Mức chiết khấu |
|---|---|---|
| Cộng tác viên | Bán lẻ nhỏ, không cần kho | Thấp nhất, không cam kết doanh số |
| Đại lý | Cửa hàng, quán, bán tại điểm | Trung bình, có cam kết nhẹ |
| Tổng đại lý | Phủ một khu vực, có kho | Cao, cam kết doanh số rõ ràng |
| Nhà phân phối | Phụ trách cả tỉnh hoặc vùng | Cao nhất, tới 45% |
Mức 45% là mức cao nhất của cấp trên cùng, đi kèm cam kết doanh số và trách nhiệm thị trường. Con số cụ thể cho từng cấp, mức nhập tối thiểu và chính sách bảo vệ khu vực đều nằm ở trang chính sách đại lý.
Trà Thái Nguyên đóng bao lớn cho khách lấy giá sỉ
5. Tính thử — lấy theo cân thì lãi bao nhiêu
Để khỏi phải đoán, xin đặt ra hai tình huống có thật và tính bằng con số.
Quán trà đá bán 300 ly mỗi ngày. Mỗi ngày pha khoảng 60 lít nước trà, tiêu 240 g trà, tức 7,2 kg một tháng. Mua Trà Bắc Truyền Thống quy cách 3kg thì tiền trà khoảng 1.080.000 đồng mỗi tháng. Với 9.000 ly bán ra, tiền trà trong mỗi ly là 120 đồng. Nếu bán 3.000 đồng một ly thì phần trà chiếm 4% doanh thu — phần lớn chi phí nằm ở đá, mặt bằng và công.
Cửa hàng đặc sản bán trà đóng gói. Lấy 10 kg Trà Bắc Truyền Thống, chia thành 100 gói 100g. Giá vốn theo mức 3kg là 1.500.000 đồng, tức 15.000 đồng mỗi gói chưa tính bao bì. Bán lẻ 25.000 đồng một gói thì biên lãi gộp khoảng 40%. Ở mức này thì mua theo cân đã đủ, chưa cần đến hợp đồng đại lý.
Khi nào mới nên chuyển sang giá sỉ theo hợp đồng? Khi lượng lấy vượt khoảng 20–30 kg một tháng và cần ổn định lâu dài — lúc đó chênh lệch chiết khấu mới đủ bù cho các ràng buộc đi kèm.
6. Bốn câu nên hỏi trước khi lấy sỉ ở bất kỳ đâu
Bốn câu này áp dụng cho mọi nhà cung cấp, không riêng gì chúng tôi. Hỏi được đủ bốn câu là tránh được phần lớn rủi ro.
Một: trà thuộc vụ nào, mẻ nào? Trà vụ xuân, vụ hè và vụ thu đông khác vị nhau thật. Lấy hàng đều quanh năm mà muốn giữ một vị cho khách thì phải thống nhất trước điều này.
Hai: có giữ được cùng một vị cho các đơn sau không? Đây là câu quan trọng nhất với quán. Khách quen nhận ra ngay khi vị đổi, và họ thường không nói mà chỉ bỏ đi.
Ba: có hoá đơn và hợp đồng không? Với doanh nghiệp thì bắt buộc để hạch toán. Với quán thì cũng nên có, phòng khi cần chứng minh nguồn gốc.
Bốn: xin mẫu 50–100g được không? Đừng quyết bằng một nhúm thử ở cửa hàng. Mang về pha đúng cách mình sẽ pha hằng ngày rồi mới chốt. Cách kiểm chi tiết có ở bài 5 dấu hiệu nhận biết trà Bắc ngon.
7. Quà Tết và quà doanh nghiệp số lượng lớn
Đây là nhóm khách có bài toán khác hẳn: không mua trà rời mà mua hộp quà, cần in ấn riêng, cần giao đúng hạn trước Tết.
Các mức thường gặp: hộp quà nhỏ tặng nhân viên từ 38.000 đến 160.000 đồng; hộp quà tặng khách hàng từ 300.000 đến 700.000 đồng; set quà tặng lãnh đạo và đối tác từ 1 triệu trở lên.
Xem trước các mẫu ở nhóm Quà Tặng Doanh Nghiệp, Hộp trà & Quà tặng và Quà Tặng Sếp, Lãnh Đạo.
Với đơn từ 50 hộp trở lên, có in logo hoặc thiệp riêng, nên làm việc trực tiếp qua htxtamtraviet.com để chốt mẫu và tiến độ sớm — mùa Tết thường kín lịch đóng hộp từ tháng 11.
Hộp quà trà đặt số lượng lớn theo giá sỉ cho doanh nghiệp
8. Ba sai lầm hay gặp khi mới lấy sỉ
Một, lấy quá nhiều ở đơn đầu tiên. Trà ngon nhất trong 6–12 tháng đầu. Ôm 50kg cho được chiết khấu cao rồi bán trong hai năm thì phần sau đã nhạt hương, mất khách còn nhiều hơn phần tiết kiệm được.
Hai, chỉ nhìn giá sỉ mà không nhìn độ ổn định. Nơi báo giá thấp nhất chưa chắc giữ được cùng một chất lượng qua các đơn. Với quán thì ổn định quan trọng hơn rẻ.
Ba, không giữ mẫu đối chứng. Mỗi lần nhập nên để riêng 50g trong túi kín ghi ngày. Đơn sau có vấn đề thì có cái mà so — nói chuyện bằng mẫu dễ hơn nói bằng cảm giác.
9. Bắt đầu thế nào cho nhanh
Nếu chỉ cần vài cân: mua thẳng trên trang này, chọn quy cách 2kg hoặc 3kg ở bảng mục 2. Không cần đăng ký, không cần gọi điện, miễn phí vận chuyển.
Nếu chưa biết chọn dòng nào: lấy combo 4 vị 700g gồm Trà Bắc, trà xanh đặc sản, móc câu và nõn tôm — pha thử cả bốn rồi mới quyết dòng chủ lực cho quán.
Nếu lấy hàng đều để bán lại hoặc muốn mở đại lý: vào htxtamtraviet.com xem bảng giá sỉ và chính sách chiết khấu theo cấp, rồi liên hệ trực tiếp bộ phận phát triển đại lý của hợp tác xã.
Một lời khuyên thật lòng: đừng chốt đơn sỉ đầu tiên bằng bảng giá. Xin mẫu 50–100g, pha đúng cách quán mình pha, bán thử cho khách quen một tuần. Trà hợp khách rồi hãy nói chuyện số lượng — làm ngược lại là cách nhanh nhất để ôm một kho hàng khó bán.
10. Giá sỉ trên thị trường đang ở mức nào
Để người mua có mốc mà đối chiếu, xin nói về mặt bằng chung thay vì chỉ nói giá của mình.
Trà xanh Thái Nguyên hạng phổ thông hiện có giá sỉ dao động quanh 120.000–200.000 đồng một ký tuỳ vụ, tuỳ vùng và tuỳ lượng lấy. Hạng móc câu và nõn tôm cao hơn nhiều lần vì tốn công hái.
Nếu gặp nơi chào giá sỉ dưới 80.000 đồng một ký mà vẫn ghi đặc sản Thái Nguyên thì nên hỏi kỹ. Ở mức đó, chi phí nguyên liệu và công sao khó mà ra được — hoặc là trà trộn nhiều hạng, hoặc là chè từ vùng khác mang tên Thái Nguyên, hoặc là hàng tồn vụ cũ.
Ngược lại, giá sỉ cao chưa chắc đã tốt. Điều đáng hỏi không phải "rẻ nhất bao nhiêu" mà là "mức giá sỉ này ứng với hạng nào, vụ nào, và giữ được bao lâu".
11. Vận chuyển và bảo quản khi lấy số lượng lớn
Chuyện này ít được nhắc trong các bảng giá sỉ nhưng lại ảnh hưởng trực tiếp đến chất lượng hàng khi tới tay.
Đóng gói. Trà lấy theo bao lớn nên yêu cầu hút chân không chia theo túi 1kg hoặc 2kg, thay vì một bao lớn duy nhất. Mỗi lần mở một túi thì phần còn lại không tiếp xúc không khí.
Kho. Trà sợ bốn thứ: ẩm, nóng, ánh sáng và mùi lạ. Kho cần khô, mát, tối, và tuyệt đối không để gần gia vị, cà phê hay hoá chất tẩy rửa. Kê pallet cách mặt sàn, không đặt trực tiếp xuống nền.
Vòng quay hàng. Nhập trước bán trước. Ghi ngày nhập lên từng túi. Trà ngon nhất trong 6–12 tháng đầu, nên lượng nhập mỗi đợt chỉ nên bằng lượng bán được trong ba đến bốn tháng.
Với đơn lấy theo giá sỉ lớn, nên hỏi trước ba điều: quy cách đóng túi, ngày sao của mẻ, và chính sách đổi trả nếu hàng bị ẩm trong quá trình vận chuyển. Ba điều này nên ghi vào hợp đồng chứ không nên thoả thuận miệng.
Câu hỏi thường gặp
Giá sỉ trà Thái Nguyên là bao nhiêu?
Không có một con số chung. Mua theo cân thì Trà Bắc Truyền Thống 3kg là 450.000 đồng, tức 150.000 đồng mỗi ký. Còn giá sỉ theo hợp đồng đại lý tính theo cấp và doanh số cam kết, tối đa chiết khấu 45%.
Mua bao nhiêu thì được giá sỉ?
Từ 2kg trở lên đã có giá theo cân, mua ngay không cần đăng ký. Giá sỉ theo hợp đồng thường áp dụng khi lượng lấy vượt khoảng 20–30 kg mỗi tháng.
Chiết khấu đại lý tối đa bao nhiêu phần trăm?
Tới 45% trên giá niêm yết, áp dụng cho cấp nhà phân phối với cam kết doanh số rõ ràng. Các cấp thấp hơn có mức thấp hơn tương ứng.
Lấy sỉ trà thì liên hệ ở đâu?
Qua website B2B của Hợp tác xã Tâm Trà Việt tại htxtamtraviet.com, nơi có bảng giá sỉ đầy đủ và chính sách đại lý theo cấp.
Mở quán trà đá thì nên lấy dòng nào?
Trà Bắc Truyền Thống quy cách 3kg, hoặc Trà Tấm Nõn nếu ưu tiên giá. Quán bán 300 ly mỗi ngày tiêu khoảng 7,2 kg một tháng.
Có hoá đơn cho doanh nghiệp không?
Có. Mua qua hợp tác xã thì có hợp đồng và hoá đơn đầy đủ để hạch toán chi phí.
Đặt quà Tết số lượng lớn cần đặt trước bao lâu?
Nên chốt mẫu từ tháng 11, vì mùa Tết lịch đóng hộp thường kín sớm. Đơn từ 50 hộp trở lên nên làm việc trực tiếp qua hợp tác xã.
Có xin mẫu thử trước khi lấy sỉ được không?
Được, và nên làm. Xin 50–100g, pha đúng cách mình sẽ pha hằng ngày, bán thử cho khách quen một tuần rồi mới quyết số lượng.
Nguồn tham khảo
- Hợp tác xã Tâm Trà Việt — bảng giá sỉ, chính sách đại lý và điều kiện hợp tác (htxtamtraviet.com)
- Giá niêm yết công khai trên thuantrathainguyen.com, cập nhật tháng 9/2026
- Cục Sở hữu trí tuệ Việt Nam — chỉ dẫn địa lý "Tân Cương" cho sản phẩm chè (ipvietnam.gov.vn)
Trà Thái Nguyên hái tay, sao tại xưởng của hợp tác xã
Bài viết do HTX Tâm Trà Việt biên soạn — trồng và sao chè tại Đại Từ – La Bằng, Thái Nguyên, vùng nguyên liệu VietGAP, cơ sở chế biến ISO 22000:2018, bán thẳng tới người dùng không qua trung gian.
Trà uống hằng ngày · Trà đinh · Trà hoa · Hộp trà & quà tặng · Ấm & trà cụ
Nhắn Zalo 0855.318.678 — tư vấn chọn trà
Muốn bán lại tại địa phương: xem điều kiện mở đại lý chè Thái Nguyên.
Mua sỉ, mở đại lý hoặc đặt quà doanh nghiệp số lượng lớn: xem chính sách nhập sỉ của HTX Tâm Trà Việt hoặc mở đại lý chè Thái Nguyên.
